【中国重庆首届木门行业高峰论坛特别报道】

重庆美森门业有限公司董事长陈弈辛

   尊敬的张国林会长，王永林秘书长，尊敬的各位来宾，各位朋友大家下午好！首先很感谢重庆木门协会给了我这次机会站在台上跟大家做一个主题演讲。其实跟刚才发表演讲的美心和星星集团不同，我们美森门业是重庆一家在发展中的一个中小型企业，我们公司也是以专门专一生产模压套装门的企业。其实很庆幸的是虽然入行的时间只有短短的3年，但是在这个过程当中我们得到了美心和星星这些龙头企业大力的支持，以及美国美森耐品牌上海办事处的大力支持，所以这三年的成长感觉还是比较迅速的。

重庆美森门业有限公司董事长陈弈辛

　　08年的征程尚未洗去，充满中已经步入了09年，美国次贷引发的金融危机又呼啸而来，在过去一年里中国经济高速发展的势头在金融危机的冲击下前进的步伐也受到了阻碍。受此影响国内房地产市场也正经历着一场可怕的楼市低迷期。作为房地产配套的木门行业同样也很难独善其身。但是在这一年里我们重庆木门人使重庆的木门产业仍然取得了可喜的成绩。09年是充满危机和机遇的一年，我国政府应对全球金融危机采取了保稳定保增长的宏观经济政策，给我国经济发展带来了新的希望。给国内的房地产及建筑装饰市场也带来了新的活力，当然也给我们国内门业带来了新的机遇和更加广阔的发展前景。今天重庆被正式授牌为中国套装门之都，其套装门生产总量位居全国首位，2008年重庆套装门总产量达到了500多万套，产值达30多个亿，但由于在重庆大部分木门企业，除了美心和星星这样的企业以外我们都是以内销为主导型的企业，所以相比沿海以出口为导向的外向型木门企业来说，我们目前的情况来看受此次金融危机的影响还不是那么明显。

　　虽然是如此，但我们也不敢掉以轻心，面对金融海啸，如何应对挑战，经营好自己的企业，我们美森门业通过不断的总结，我认为应该从以下六个方面做好准备工作。

　　第一就是审视自己做好定位。首先我们要问清自己在企业定位、市场定位和产品定位这三方面的定位，企业定位就是要确定企业在木门行业中所处的行业定位是领先者还是追随者，市场定位就是企业必须准确的确定自己的目标客户和目标市场，是高端、中端还是低端，产品定位就是企业产品准备为哪个消费群体服务。我们公司同时推出了针对中端和低端的两种品牌，针对不同的消费习惯和特征来提供相适应的产品和服务。

　　第二应对市场做好网络。在2009年多变的市场中，木门企业如何建立和维护自己的销售网络，管控好自己的渠道，对企业而言具有战略性的意义。现在我们公司在建立销售网络前会根据自身的生产能力，人力资源，售后服务等因素来确定销售的区域，避免盲目扩张。根据国内外成功企业的发展轨迹来证明，只有注重品牌建设的企业才能走得更远。企业只有在产品质量、服务质量、技术水平以及品牌名度的不断提升才是对销售网络最好的维护。现阶段木门行业虽然已经在全国产生了一大批大品牌的企业，但是从市场份额的分析来看，还没有一家大企业的产品品牌超过了全国市场总需求的2%以上。所以说木门行业现在也是处于一种群雄混战的阶段，每一个品牌其成长的空间、潜力和机会都非常大。

　　第三就是注重质量争创名牌。我认为产品质量是企业的生命，品牌是企业的市场，企业要生存和发展的前提必须是在不断提升产品品质的同时还要加强品牌建设，并且争创名牌。就算真正要降低价格，降低成本也应该是从优化管理上来下功夫，做到真正的减价不减质。总之没有品质就没有品牌，没有品牌就没有市场。我们必须注重产品质量，加强品质管控，用质量来培育市场。

　　第四以人为本优化服务。我们公司和其他一样，也希望自己生产的产品能够给千家万户带来温馨，让消费者满意，甚至超越他们的满意。所以我们提供优质产品的同时还必须搞好优质的服务。从对消费者的观察来看，他们买木门不仅仅是买一种产品，更是在买一种服务，如何能让客户感受到品牌的高附加值和服务的能力，这就要求我们木门企业在服务上不断提升，不断优化，从达到客户的满意到超越客户满意的突破。用服务来维护我们的网络。当然一个能够实现优质服务的企业就离不开优秀的团队，一个优秀团队的建设就必须有先进的企业文化的支撑，因为企业文化的核心都是围绕着如何实现客户价值而展开的。我们要不断的用先进的企业文化和企业精神去激励员工求实创新、高效发展，引导并规范员工的思想行为，坚持以人为本。

　　第五注重环保、控制成本。随着社会的发展人们对环保的重视程度也在大大加强，我们企业也应该先知先觉，不仅在生产材料上采用环保的产品，同时也要加强对生产排污的环保整治。说到控制成本一直是贯穿在企业发展，而企业始终存在的一个话题。只有加强标准化流程建设，节能降耗才能降低成本，对此企业必须按照节能降耗安全的要求改进生产工艺和技术，改善工作环境和安全生产的条件，来加强和规范企业管理，构建企业和谐，把产品做精，把企业做强，把市场站稳，这样才能在危机中经营和发展自己的企业。

　　第六就是团结协作共谋发展。就目前的形势，行业竞争愈演愈烈，企业新的营销思路和新产品的推出往往会遭到一些不正当竞争行为的袭击，造成企业不可预算的成本增加。无奈之下有的企业要么就裹足不前，错失良机，要么就陷入不正当竞争的怪圈中不能自拔。我呼吁这种现象除了监管部门的监管外，协会、行业组织也应该发挥企业行业规范和行业自律的作用。对规范的行为自己约束。并联合配合相关的部门机构进行行业规范。比如展览公司也应该严格审查审核参展者的资格。门业协会要重视多渠道的联系沟通企业，为企业提供市场、人才、产品、资金等信息，让门业企业搞好团结协作，互通有无，共谋发展。总之机遇与挑战同在，困难和希望共存。这里我就引用了温总理在两会中的一句讲话，他说中国的经济要稳，中国的人心更要稳。我们要做好准备，迎接挑战，坚定信心，为重庆经济与社会的发展做出更大贡献。最后再次感谢中国木材流通协会木门专委会为我们这些发展中的木门企业所做的贡献和努力。并预祝重庆木门行业协会主办的这次中国重庆首届木门行业高峰论坛取得圆满的成功。谢谢。