精于“专”——升达林业木门总经理江昌教谈升达木门品牌战略之专业篇

 

    20年前，有产品就能占领市场；

    10年前，天时、地利、人和占领一条，也不难拿下一片市场；

    如今，要占领市场靠什么？

    有人说，靠产品；有人说，靠品牌；有人说，靠服务；有人说，靠管理；有人说，靠营销……

    似乎都有道理，但并不全面。

    10月22日，在与升达木门总经理江昌教的交流过程中找到了答案。他认为，占领市场靠专业。产品专业、服务专业、管理专业、营销专业。对于一个企业而言，专业是一种能力、一种精神、一种追求、一种责任。专业，才是品牌的生命线。升达木门的定位就是走专业之路，成为木门专家——

 

 产品专业——

 重金投入，引进顶端设备

 

    产品是打造品牌的核心资源。任何战略和战术都是在产品基础上才会有威力。升达木门也不例外。

    在产品建设方面，升达集团投入重金——

    1、关键词“硬件设备”：今年初，升达集团不仅投资几个亿在青白江买地建厂，而且还花8000万从德国引进顶端的T型门生产设备，力求打造亚洲最先进的套装门生产线；

    2、关键词“产品研发”：公司专门组建了专业的产品设计师团队，对产品的工艺、用料、款式、风格具备丰富的经验，产品具备良好的装饰效果；

    3、关键词“标准”：在升达木门走过的四个年头里，江总谈到他们最大的成就即是拥有一套科学的工艺流程标准，它具体规范了每一道工序的质量验收要求，力求在生产环节解决产品可能会出现的各种问题。

    4、关键词“产能”：在产量方面，升达前期实行定量生产，年产值只要求30万套足以保证产品正常供应。

 

服务专业——

行业首创，公司自建服务站

 

    服务是品牌的又一基本保障，也是品牌拓展市场的利器。如何让这一利器发挥作用，就是要做到让服务形成竞争力优势，要让竞争对手不敢为，不能为。

    江昌教谈到，根据门的消费特性，除去产品本身的质量，还存在测量、安装等问题，这些环节是否专业，直接影响到产品的安装效果和使用寿命。

    为了使升达门的安装达到最好效果，升达木门公司将实现服务的统一性、专业性，即在全国范围内建直控服务站，由公司直接培训、管理。经销商只负责前期的签单，而测量、运输、安装等都由升达专业服务人员完成。

    通过成都服务站的试运行情况来看，这一策略不仅减少了经销商的麻烦，也使服务质量得到了保障。

    目前，这一流程已经出现在德阳、绵阳服务站的建立过程中。下一步将在全国范围内推广。

 

管理专业——

环环紧扣，上下目标一致

 

    西方经济学家认为，企业是“三分靠技术，七分靠管理”，尤其是人力资源的管理，更是企业发展的巨大动力。江昌教深谙此道。

    他认为，公司的每一个人都有才，都具备一定的资源优势，如何帮助他们把优势发挥好、让他们把才能发挥好，这是企业管理者要做的事情。

    在组建升达木门项目的时候，江昌教就对所有人员进行了筛选和要求，以一个全新的要求，来树立了统一的事业观、价值观，力求思想和行为的高度一致，这样来保证了每一个环节的和谐、畅通与高效。

    实践验证了江昌教的这一管理思想的科学性。通过一段时间的运作，升达木门的整体运营体系已经步入按计划发展的轨道。

 

营销专业——

专家助阵，重在实战实用

 

    品牌是营销的核心，营销使品牌鲜活灵动。只有把握真正的营销，才能将品牌做好。对于营销，科班出身并经过市场磨炼的江昌教可谓见地颇深，思维独到。

    从升达木门项目筹划之初，江昌教就组建一批营销高手开始用科学的营销思维来策划品牌、产品，指导升达木门的营销战略。比如：如何把相同的门做出不同来，如何让销售变得多余，前期如何导入市场等问题，不少木门品牌做了多年都没有思考或者思考清楚的问题，在升达木门刚开始走向市场的时候便得到了一一解决，这就是营销的真正体现。

 

    专业，表现在很多方面。对升达木门而言，专业，是一种追求、一种责任，更是一种竞争力。

    经过几年的市场孵化，升达木门各方面的条件已经成熟，即将正式扬帆起航。升达木门，期待想成为木门专家的经销商加盟。